Sei un agente immobiliare, e hai un enorme problema: non riesci a vendere.

Da un lato devi vedertela con proprietari che proprio non vogliono saperne di abbassare il prezzo del loro immobile, e dall’altro con potenziali acquirenti che proprio non vogliono saperne di acquistare a quel prezzo.

Per convincere i proprietari ad abbassare il prezzo della loro casa hai insistito, a volte, anche spietatamente, ma ne hai guadagnato solo in insulti e sfiducia.

Quello che devi fare immediatamente, se vuoi stupire i tuoi clienti vendendo subito la loro casa, è mostrarti sin dal primo momento affidabile, professionale, leale. Sin da subito, quando valuti il loro immobile, devi usare un metodo scientifico, comprovabile.

Solo così potrai motivare al meglio al tuo cliente perché gli stai suggerendo di vendere la sua casa a un determinato prezzo. Solo dimostrandogli che il valore del suo immobile è stato calcolato scientificamente, e che il calcolo è stato anche scientificamente comprovato, potrai convincerlo che tu gli stai mostrando davvero il più probabile valore di mercato della sua casa. Solo così potrai distoglierlo ragionevolmente da un prezzo di vendita poco realistico, che non troverebbe riscontro sul mercato immobiliare. E solo così, allo stesso modo, potrai convincere anche i potenziali acquirenti ad avanzare una proposta d’acquisto idonea.

A quale metodo sei solito affidarti?

– Moltiplichi il numero di metri quadri dell’appartamento per prezzo al metro quadro (mq x €/mq)

– Sommi il prezzo d’acquisto, le spese notarili e le spese di ristrutturazione

– Ti basi sul prezzo di vendita di un immobile vicino a quello da valutare

– Raccogli informazioni presso terzi che hanno venduto o stanno vendendo l’immobile in zona

– Compari il prezzo di immobili in pubblicità simili a quello da valutare.

Nessuno di questi metodi è completo. Nessuno di questi metodi è comprovato. Nessuno di questi metodi è scientifico.

Cosa devi fare, allora, per valutare un immobile scientificamente?

Devi tenere conto dell’analisi storica dei prezzi di mercato di abitazioni simili tra loro, tenendone presenti le caratteristiche interne ed esterne che vanno a contraddistinguerlo, e il reddito che è in grado di generare.

Immobile venduto in 30 giorni: una storia vera

Ad Anzio (RM), in corso San Francesco, un appartamento di 65 mq, con balcone coperto di 48 mq, è stato venduto in soli 30 giorni. A che prezzo?

Attraverso la stima comparativa – con la formula (mq dell’immobile) x [valore unitario di mercato (€/mq)] x [n. coefficienti variabili in base allo stato e alle caratteristiche dell’immobile] –  il più probabile valore di mercato dell’immobile sarebbe stato di 92.462,37 euro. Il prezzo sarebbe stato corretto?

Per verificare la correttezza del valore dell’immobile occorre una prova scientifica.

La “prova del nove” è stata allora condotta attraverso il metodo analitico-ricostruttivo, con il quale è stato valutato l’immobile sulla base del reddito che è in grado di produrre considerando il bilancio economico dei redditi e delle spese. Dunque – con la formula [canone d’affitto lordo annuale – spese totali annue] / [tasso di capitalizzazione] – il più probabile valore di mercato dell’appartamento sarebbe stato di 94.886,16 euro.

Come si è deciso, allora, il prezzo con cui immettere l’immobile nel mercato immobiliare per venderlo in soli 30 giorni? I valori ricavati da entrambi i metodi (92.462,37 euro e 94.886,16 euro) presentavano una variazione in termine percentuale del -2,62% (più la variazione in termine percentuale è vicina allo 0 e più la valutazione è attendibile): dalla media dei due prezzi, si è ritenuto che il più probabile valore di mercato dell’appartamento fosse di 93.674,26 euro, ma ogni prezzo contenuto tra 92.462,37 euro e 94.886,16 euro sarebbe stato competitivo sul mercato.

In soli 30 giorni, allora, l’immobile è stato venduto a 93.000,00 euro.

È arrivato il momento di cambiare

Se vuoi vendere immobili, è arrivato il momento di cambiare metodo di valutazione.

L’applicativo che ti supporta nella valutazione scientifica dei tuoi immobili in modo semplice, rapido e intuitivo, permettendoti di mostrarti professionale e affidabile sin da subito, e per tutta la durata del rapporto, agli occhi dei tuoi clienti, è ValutaCasa.it Premium.

Tu scegli l’immobile da valutare e ne inserisci le caratteristiche, e ValutaCasa.it Premium genera per te, in pochi minuti, la valutazione dell’immobile secondo il metodo scientifico sopra descritto, permettendoti di stampare una presentazione della valutazione curata nei minimi dettagli: un aiuto indispensabile per dimostrare ai tuoi clienti che sai gestire la compravendita al prezzo più corretto e con professionalità.

Hai provato gratuitamente ValutaCasa.it Premium? Fallo subito, e vinci le tue sfide immobiliari.