Sei un agente immobiliare e hai due clienti-tipo: quello che vuole vendere la sua casa a un prezzo più alto del suo effettivo valore di mercato; quello che vuole acquistare casa a un prezzo più basso del suo effettivo valore di mercato. Il primo cliente-tipo è solito affermare che: tanto tempo fa ha comprato casa…
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Sei un agente immobiliare e non riesci ad acquisire incarichi in esclusiva? Come ti poni ai tuoi potenziali clienti? Probabilmente, quello che loro non percepiscono in te è la tua professionalità. In quattro parole, non ti reputano indispensabile. Vuoi dimostrarti davvero competente e affidabile, e dunque necessario, a chi deve vendere o acquistare casa? Il…
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La figura dell’agente immobiliare ha perso credibilità, e aumenta il numero di chi preferisce far da sé nella compravendita immobiliare, senza affidarsi a un professionista. Tu ne sai qualcosa. Sei un agente immobiliare e risenti, pur ritenendoti serio e affidabile, del vortice negativo in cui la tua categoria professionale è stata risucchiata. La diffidenza scaturisce…
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Sei un agente immobiliare, e sai che la tua categoria professionale, in quanto ad apprezzamenti da parte della clientela, non naviga proprio nell’oro. Aumentano le compravendite fai da te: chi vende o compra casa preferisce cavarsela da solo, nonostante la delicatezza dell’operazione, non avvertendo l’indispensabilità di rivolgersi a un professionista del settore. Semplicemente perché, diciamocelo…
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Sei un agente immobiliare e ti reputi preparato, dinamico, disponibile, propositivo. In gamba. Con le tue doti hai un discreto successo tra i tuoi clienti, eppure credi che non sia abbastanza. Hai ragione: non lo è. C’è una cosa che oggi, in ogni ambito, tutti cercano. C’è una cosa che muove le innovazioni tecnologiche e…
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Sei un agente immobiliare e ormai hai fatto l’abitudine alle seguenti mortificanti situazioni: ti viene detto che, nelle compravendite immobiliari, non servi a nulla ti viene detto che non meriti il guadagno della provvigione ti viene detto che non sei indispensabile nelle trattative ti viene detto che oggi, con internet, sei veramente inutile. Cos’è, invece,…
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